WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:01.400 align:center
Nesse vídeo eu vou te falar

00:00:01.400 --> 00:00:03.280 align:center
o porquê que você precisa conhecer

00:00:03.280 --> 00:00:04.900 align:center
O curso 1 a 1 conversão

00:00:04.900 --> 00:00:05.440 align:center
na prática

00:00:05.440 --> 00:00:07.560 align:center
Nos últimos anos, eu passei muito

00:00:07.560 --> 00:00:09.280 align:center
tempo dedicada a entender

00:00:09.280 --> 00:00:11.440 align:center
O departamento comercial da minha empresa

00:00:11.440 --> 00:00:13.700 align:center
Eu comecei a entender técnicas de

00:00:13.700 --> 00:00:15.680 align:center
vendas, técnicas de abordagem

00:00:15.680 --> 00:00:17.380 align:center
Como fazer a abordagem de um

00:00:17.380 --> 00:00:18.080 align:center
cliente

00:00:18.080 --> 00:00:19.740 align:center
Desde o primeiro contato até o

00:00:19.740 --> 00:00:20.380 align:center
fechamento

00:00:20.380 --> 00:00:23.280 align:center
E consegui ver que o setor

00:00:23.280 --> 00:00:26.380 align:center
comercial tem uma importância muito grande

00:00:26.380 --> 00:00:29.160 align:center
Para gerar mais resultados e converter

00:00:29.160 --> 00:00:30.060 align:center
mais clientes

00:00:30.060 --> 00:00:32.060 align:center
Você saber atender um cliente

00:00:32.060 --> 00:00:33.980 align:center
Você saber se posicionar em relação

00:00:33.980 --> 00:00:34.640 align:center
a um cliente

00:00:34.640 --> 00:00:37.240 align:center
Você ter rapidez com as ferramentas

00:00:37.240 --> 00:00:38.080 align:center
que você usa

00:00:38.080 --> 00:00:40.420 align:center
Para fazer esse atendimento ao cliente

00:00:40.420 --> 00:00:42.680 align:center
Faz muita diferença na hora da

00:00:42.680 --> 00:00:43.320 align:center
conversão

00:00:43.320 --> 00:00:45.200 align:center
E na hora de mostrar o

00:00:45.200 --> 00:00:47.560 align:center
seu valor para um potencial cliente

00:00:47.560 --> 00:00:49.080 align:center
Mas para falar sobre isso, eu

00:00:49.080 --> 00:00:50.180 align:center
queria falar um pouquinho de quem

00:00:50.180 --> 00:00:50.660 align:center
eu sou

00:00:50.660 --> 00:00:52.120 align:center
Meu nome é Gabriela Ibrahim, eu

00:00:52.120 --> 00:00:53.420 align:center
sou advogada contratualista

00:00:53.420 --> 00:00:55.080 align:center
Sou especialista na aplicação do legal

00:00:55.080 --> 00:00:56.420 align:center
design em documentos jurídicos

00:00:56.420 --> 00:00:58.780 align:center
Sou criadora da metodologia LDFD

00:00:58.780 --> 00:01:01.180 align:center
Que fez com que surgisse a

00:01:01.180 --> 00:01:02.440 align:center
formação LDFD

00:01:02.440 --> 00:01:04.800 align:center
Um curso que ensina advogados e

00:01:04.800 --> 00:01:07.100 align:center
advogadas a enxergarem a advocacia como

00:01:07.100 --> 00:01:07.640 align:center
um negócio

00:01:07.640 --> 00:01:10.020 align:center
E também da imersão em contratos

00:01:10.020 --> 00:01:11.460 align:center
para prestadores de serviços

00:01:11.460 --> 00:01:12.700 align:center
E por que eu estou aqui

00:01:12.700 --> 00:01:14.580 align:center
falando com vocês sobre a importância

00:01:14.580 --> 00:01:15.820 align:center
da conversão de clientes?

00:01:16.080 --> 00:01:17.660 align:center
Porque ao longo dos últimos três

00:01:17.660 --> 00:01:18.020 align:center
anos

00:01:18.020 --> 00:01:19.840 align:center
Eu tive uma captação de mais

00:01:19.840 --> 00:01:22.380 align:center
de 400 clientes para elaboração de

00:01:22.380 --> 00:01:22.940 align:center
contratos

00:01:22.940 --> 00:01:25.060 align:center
Para prestadores de serviços autônomos

00:01:25.060 --> 00:01:27.800 align:center
Então percebam, um nicho super específico,

00:01:28.000 --> 00:01:29.400 align:center
de uma área super específica

00:01:29.400 --> 00:01:30.720 align:center
E mesmo assim eu tive uma

00:01:30.720 --> 00:01:31.780 align:center
captação gigante

00:01:31.780 --> 00:01:33.560 align:center
As minhas listas de espera desde

00:01:33.560 --> 00:01:34.560 align:center
2022

00:01:34.560 --> 00:01:37.440 align:center
Em 2022, 2023 e 2024

00:01:37.440 --> 00:01:39.920 align:center
Já tiveram mais de mil inscritos

00:01:39.920 --> 00:01:40.860 align:center
em cada ano

00:01:40.860 --> 00:01:44.760 align:center
Com interesse em elaborar contratos comigo

00:01:44.760 --> 00:01:46.780 align:center
Ou seja, mais de 3 mil

00:01:46.780 --> 00:01:49.140 align:center
pessoas passaram pelo meu atendimento ao

00:01:49.140 --> 00:01:49.640 align:center
cliente

00:01:49.640 --> 00:01:52.120 align:center
Passaram pela minha estrutura de atendimento

00:01:52.120 --> 00:01:52.760 align:center
ao cliente

00:01:52.760 --> 00:01:55.260 align:center
E centenas foram convertidas e se

00:01:55.260 --> 00:01:56.780 align:center
tornaram meus clientes hoje

00:01:56.780 --> 00:01:59.360 align:center
Tudo usando as estratégias que eu

00:01:59.360 --> 00:02:00.640 align:center
vou ensinar para vocês

00:02:00.640 --> 00:02:02.160 align:center
Aqui no curso 1 a 1

00:02:02.160 --> 00:02:03.320 align:center
Conversão na Prática

00:02:03.320 --> 00:02:05.180 align:center
E como eu sei que esse

00:02:05.180 --> 00:02:06.720 align:center
curso vai ser algo que vai

00:02:06.720 --> 00:02:08.620 align:center
mudar completamente

00:02:08.620 --> 00:02:10.700 align:center
A sua forma de olhar para

00:02:10.700 --> 00:02:11.880 align:center
o departamento comercial

00:02:11.880 --> 00:02:13.900 align:center
E a sua forma de lidar

00:02:13.900 --> 00:02:15.020 align:center
com a sua advocacia?

00:02:15.480 --> 00:02:16.800 align:center
Porque antes de eu estar aqui,

00:02:16.960 --> 00:02:18.220 align:center
antes de a gente montar toda

00:02:18.220 --> 00:02:19.260 align:center
a estrutura do curso

00:02:19.260 --> 00:02:20.920 align:center
A gente rodou uma pesquisa de

00:02:20.920 --> 00:02:21.900 align:center
interesses

00:02:21.900 --> 00:02:23.160 align:center
Com todas as pessoas que estão

00:02:23.160 --> 00:02:24.040 align:center
lá no meu Instagram

00:02:24.040 --> 00:02:25.940 align:center
E tinham interesse em um curso

00:02:25.940 --> 00:02:28.080 align:center
de comercial para advogados

00:02:28.080 --> 00:02:30.500 align:center
Com base nesses interesses, eu percebi

00:02:30.500 --> 00:02:33.180 align:center
e mapeei as principais dores de

00:02:33.180 --> 00:02:33.940 align:center
todos vocês

00:02:33.940 --> 00:02:35.420 align:center
Então se você está aqui hoje

00:02:35.420 --> 00:02:38.080 align:center
e você se identifica com alguma

00:02:38.080 --> 00:02:38.760 align:center
dessas dores

00:02:38.760 --> 00:02:40.280 align:center
Que eu vou falar agora, você

00:02:40.280 --> 00:02:41.240 align:center
está no lugar certo

00:02:41.240 --> 00:02:44.260 align:center
Então se você tem alguma dificuldade

00:02:44.260 --> 00:02:46.200 align:center
com a abordagem do cliente

00:02:46.200 --> 00:02:47.760 align:center
Se você não sabe como abordar

00:02:47.760 --> 00:02:48.740 align:center
um potencial cliente

00:02:48.740 --> 00:02:50.180 align:center
Não sabe o que falar, não

00:02:50.180 --> 00:02:51.800 align:center
sabe como iniciar uma conversa

00:02:51.800 --> 00:02:53.640 align:center
Quando o cliente cria uma objeção,

00:02:53.740 --> 00:02:55.280 align:center
você não sabe se posicionar

00:02:55.280 --> 00:02:56.920 align:center
Não tem a menor ideia de

00:02:56.920 --> 00:02:58.640 align:center
como você tem que quebrar essas

00:02:58.640 --> 00:02:59.380 align:center
objeções

00:02:59.380 --> 00:03:01.020 align:center
Se você não sabe mapear as

00:03:01.020 --> 00:03:02.760 align:center
dores do seu potencial cliente

00:03:02.760 --> 00:03:03.960 align:center
Se você não sabe fazer um

00:03:03.960 --> 00:03:05.720 align:center
follow -up adequado

00:03:05.720 --> 00:03:06.780 align:center
Ou seja, você não sabe fazer

00:03:06.780 --> 00:03:08.440 align:center
o acompanhamento do seu cliente

00:03:08.440 --> 00:03:10.600 align:center
Aquele potencial cliente que você envia

00:03:10.600 --> 00:03:11.780 align:center
uma proposta de honorários

00:03:11.780 --> 00:03:13.880 align:center
Ele some e você não sabe

00:03:13.880 --> 00:03:15.140 align:center
mais o que fazer, você acha

00:03:15.140 --> 00:03:16.580 align:center
que você está sendo ignorado

00:03:16.580 --> 00:03:18.380 align:center
A maioria das minhas alunas e

00:03:18.380 --> 00:03:20.680 align:center
alunos, das pessoas que consomem o

00:03:20.680 --> 00:03:21.320 align:center
meu conteúdo

00:03:21.320 --> 00:03:23.600 align:center
Sabe da importância que eu dou

00:03:23.600 --> 00:03:25.460 align:center
para a estratégia do follow -up

00:03:25.460 --> 00:03:27.400 align:center
E como é importante a gente

00:03:27.400 --> 00:03:30.200 align:center
saber estruturar esse follow -up de

00:03:30.200 --> 00:03:31.340 align:center
forma estratégica

00:03:31.340 --> 00:03:33.860 align:center
Com prazos estratégicos e com mensagens

00:03:33.860 --> 00:03:34.880 align:center
estratégicas

00:03:34.880 --> 00:03:36.300 align:center
Se você tem essa dor, eu

00:03:36.300 --> 00:03:37.440 align:center
tenho certeza que você está no

00:03:37.440 --> 00:03:38.100 align:center
lugar certo

00:03:38.100 --> 00:03:39.540 align:center
Se você está aqui também e

00:03:39.540 --> 00:03:40.820 align:center
não sabe qual é o momento

00:03:40.820 --> 00:03:42.780 align:center
certo para apresentar o seu preço

00:03:42.780 --> 00:03:44.280 align:center
A sua proposta de honorário, se

00:03:44.280 --> 00:03:46.020 align:center
você não sabe gerar valor para

00:03:46.020 --> 00:03:46.820 align:center
os seus serviços

00:03:46.820 --> 00:03:48.960 align:center
Antes de apresentar o seu preço

00:03:48.960 --> 00:03:50.440 align:center
para o seu potencial cliente

00:03:50.440 --> 00:03:52.780 align:center
Ou então se você precisa entender

00:03:52.780 --> 00:03:53.460 align:center
um pouco mais

00:03:53.460 --> 00:03:54.720 align:center
Você já faz a maioria dessas

00:03:54.720 --> 00:03:56.480 align:center
coisas, mas você precisa entender um

00:03:56.480 --> 00:03:56.960 align:center
pouco mais

00:03:56.960 --> 00:03:59.840 align:center
Como profissionalizar a sua advocacia, como

00:03:59.840 --> 00:04:01.940 align:center
profissionalizar o seu departamento comercial

00:04:01.940 --> 00:04:05.200 align:center
Trazendo ferramentas de automação, trazendo

00:04:05.200 --> 00:04:06.500 align:center
ferramentas

00:04:06.500 --> 00:04:07.340 align:center
que podem fazer

00:04:07.340 --> 00:04:09.440 align:center
Aquelas mensagens automáticas para você não

00:04:09.440 --> 00:04:11.620 align:center
deixar o cliente falando sozinho

00:04:11.620 --> 00:04:12.860 align:center
Porque você não tem tempo de

00:04:12.860 --> 00:04:13.940 align:center
responder muito rápido

00:04:13.940 --> 00:04:15.960 align:center
Tudo isso que tem a ver

00:04:15.960 --> 00:04:19.100 align:center
com a modernização e profissionalização do

00:04:19.100 --> 00:04:20.340 align:center
seu departamento comercial

00:04:20.340 --> 00:04:22.560 align:center
Está dentro do um -a -um

00:04:22.560 --> 00:04:23.980 align:center
conversão na prática

00:04:23.980 --> 00:04:26.900 align:center
Então foi um curso completamente pensado

00:04:26.900 --> 00:04:29.120 align:center
para advogados autônomos

00:04:29.120 --> 00:04:31.280 align:center
Ou gestores de escritórios de advocacia

00:04:31.280 --> 00:04:34.080 align:center
que querem profissionalizar o seu departamento

00:04:34.080 --> 00:04:34.640 align:center
comercial

00:04:34.640 --> 00:04:37.860 align:center
Trazer mais modernização, aumentar a percepção

00:04:37.860 --> 00:04:38.320 align:center
de valor

00:04:38.320 --> 00:04:40.280 align:center
Trazer mais experiência para dentro do

00:04:40.280 --> 00:04:40.940 align:center
atendimento

00:04:40.940 --> 00:04:43.880 align:center
Afim de converter mais clientes, afim

00:04:43.880 --> 00:04:45.740 align:center
de gerar mais resultados para a

00:04:45.740 --> 00:04:46.500 align:center
sua advocacia

00:04:46.500 --> 00:04:49.440 align:center
E, com certeza, o departamento comercial

00:04:49.440 --> 00:04:52.220 align:center
é um ponto -chave para auxiliar

00:04:52.220 --> 00:04:53.820 align:center
nessa conversão de clientes

00:04:53.820 --> 00:04:55.560 align:center
Mas se você é o tipo

00:04:55.560 --> 00:04:57.420 align:center
de pessoa que não acredita na

00:04:57.420 --> 00:04:58.160 align:center
modernização

00:04:58.160 --> 00:05:00.660 align:center
Que não acredita que o departamento

00:05:00.660 --> 00:05:02.340 align:center
comercial é algo importante

00:05:02.340 --> 00:05:03.420 align:center
Se você é o tipo de

00:05:03.420 --> 00:05:05.200 align:center
pessoa que acha que não tem

00:05:05.200 --> 00:05:08.380 align:center
tempo para fazer mudanças significativas na

00:05:08.380 --> 00:05:09.260 align:center
sua advocacia

00:05:09.260 --> 00:05:11.100 align:center
Infelizmente, esse curso não é para

00:05:11.100 --> 00:05:11.440 align:center
você

00:05:11.440 --> 00:05:13.240 align:center
Porque aqui você vai precisar botar

00:05:13.240 --> 00:05:14.300 align:center
a mão na massa, você vai

00:05:14.300 --> 00:05:15.360 align:center
precisar se dedicar

00:05:15.360 --> 00:05:17.420 align:center
Você vai precisar aprender, você vai

00:05:17.420 --> 00:05:18.480 align:center
precisar de disciplina

00:05:18.480 --> 00:05:21.120 align:center
Para conseguir absorver todo o conteúdo

00:05:21.120 --> 00:05:22.420 align:center
e botar tudo em prática

00:05:22.420 --> 00:05:25.260 align:center
Esse nosso curso é completamente prático

00:05:25.260 --> 00:05:27.020 align:center
Então, dentro dele a gente traz

00:05:27.020 --> 00:05:29.780 align:center
a todo momento exemplos práticos

00:05:29.780 --> 00:05:32.220 align:center
Exemplos que acontecem aqui na vida

00:05:32.220 --> 00:05:33.800 align:center
real, dentro da nossa empresa

00:05:33.800 --> 00:05:36.080 align:center
Eu analiso cases reais dentro desse

00:05:36.080 --> 00:05:36.440 align:center
curso

00:05:36.440 --> 00:05:38.920 align:center
Então você vai ter exatamente o

00:05:38.920 --> 00:05:39.620 align:center
que você precisa

00:05:39.620 --> 00:05:42.020 align:center
Tanto na teoria quanto na prática

00:05:42.020 --> 00:05:44.600 align:center
para você mudar e revolucionar, de

00:05:44.600 --> 00:05:46.100 align:center
fato, seu departamento comercial

00:05:46.100 --> 00:05:48.160 align:center
Para você conseguir alcançar mais resultados

00:05:48.160 --> 00:05:49.280 align:center
E agora eu vou mostrar para

00:05:49.280 --> 00:05:50.980 align:center
vocês o que, de fato, vocês

00:05:50.980 --> 00:05:53.360 align:center
verão dentro do curso 1 a

00:05:53.360 --> 00:05:54.500 align:center
1 Conversão na Prática

00:05:54.500 --> 00:05:56.400 align:center
Vou passar aqui rapidamente por tudo

00:05:56.400 --> 00:05:57.780 align:center
que tem em cada módulo

00:05:57.780 --> 00:06:00.340 align:center
Para vocês entenderem a profundidade do

00:06:00.340 --> 00:06:01.580 align:center
conteúdo que tem aqui dentro

00:06:01.580 --> 00:06:03.280 align:center
Que a gente decidiu disponibilizar para

00:06:03.280 --> 00:06:04.040 align:center
vocês, vamos lá?

00:06:04.040 --> 00:06:07.180 align:center
Aqui vocês conseguem ver todos os

00:06:07.180 --> 00:06:09.280 align:center
módulos que tem dentro do curso,

00:06:09.460 --> 00:06:09.620 align:center
tá?

00:06:10.040 --> 00:06:11.060 align:center
E aí a gente vai ter

00:06:11.060 --> 00:06:12.340 align:center
um módulo inicial, a gente começa

00:06:12.340 --> 00:06:12.760 align:center
por aqui

00:06:12.760 --> 00:06:14.120 align:center
Que vocês vão conhecer um pouquinho

00:06:14.120 --> 00:06:15.760 align:center
do que é o curso

00:06:15.760 --> 00:06:18.240 align:center
Vamos alinhar algumas expectativas sobre o

00:06:18.240 --> 00:06:19.760 align:center
que é o curso de fato

00:06:19.760 --> 00:06:21.480 align:center
E para que serve o curso

00:06:21.480 --> 00:06:22.840 align:center
1 a 1 Conversão na Prática

00:06:22.840 --> 00:06:24.340 align:center
E logo depois a gente já

00:06:24.340 --> 00:06:25.740 align:center
vai passar para o módulo 2

00:06:25.740 --> 00:06:26.780 align:center
Que é o módulo de funis

00:06:26.780 --> 00:06:28.080 align:center
comerciais na prática

00:06:28.080 --> 00:06:29.800 align:center
E por que tem um módulo

00:06:29.800 --> 00:06:31.980 align:center
de funis comerciais logo no início

00:06:31.980 --> 00:06:32.560 align:center
do curso?

00:06:32.560 --> 00:06:36.580 align:center
Porque não adianta nada você apenas

00:06:36.580 --> 00:06:37.980 align:center
saber converter clientes

00:06:37.980 --> 00:06:39.840 align:center
Você precisa saber como aqueles leads,

00:06:39.960 --> 00:06:42.620 align:center
aqueles potenciais clientes vão chegar até

00:06:42.620 --> 00:06:42.940 align:center
você

00:06:42.940 --> 00:06:44.440 align:center
Existe um caminho que eles vão

00:06:44.440 --> 00:06:47.180 align:center
percorrer até chegar na fase em

00:06:47.180 --> 00:06:48.680 align:center
que você terá o primeiro contato

00:06:48.680 --> 00:06:49.120 align:center
com eles

00:06:49.120 --> 00:06:51.320 align:center
Então nessa aula de funis comerciais,

00:06:51.380 --> 00:06:52.860 align:center
nesse módulo de funis comerciais

00:06:52.860 --> 00:06:54.800 align:center
Vocês vão aprender todo esse caminho

00:06:54.800 --> 00:06:57.060 align:center
De onde vêm essas leads para

00:06:57.060 --> 00:06:58.600 align:center
vocês começarem a atender

00:06:58.600 --> 00:06:59.800 align:center
Então o Maurício, que é o

00:06:59.800 --> 00:07:00.800 align:center
meu marido e meu sócio

00:07:00.800 --> 00:07:02.500 align:center
Ele vai falar bastante sobre isso,

00:07:02.620 --> 00:07:03.920 align:center
sobre todas as estratégias que a

00:07:03.920 --> 00:07:04.640 align:center
gente usa aqui

00:07:04.640 --> 00:07:07.540 align:center
Todos os funis comerciais possíveis e

00:07:07.540 --> 00:07:08.660 align:center
que você pode usar na sua

00:07:08.660 --> 00:07:09.280 align:center
advocacia

00:07:09.280 --> 00:07:10.460 align:center
Então vocês vão entender o que

00:07:10.460 --> 00:07:11.500 align:center
é um funil de vendas

00:07:11.500 --> 00:07:13.020 align:center
Quais são os elementos -chave de

00:07:13.020 --> 00:07:13.820 align:center
um funil de venda

00:07:13.820 --> 00:07:16.280 align:center
O que é a jornada intencional

00:07:16.280 --> 00:07:18.800 align:center
Aquela em que você consegue direcionar

00:07:18.800 --> 00:07:20.100 align:center
o seu potencial cliente

00:07:20.100 --> 00:07:21.700 align:center
Para chegar até onde você quer

00:07:21.700 --> 00:07:23.480 align:center
ali para entrar em contato com

00:07:23.480 --> 00:07:23.860 align:center
você

00:07:23.860 --> 00:07:25.840 align:center
Quais são os níveis de consciência

00:07:25.840 --> 00:07:27.260 align:center
daquele potencial cliente

00:07:27.260 --> 00:07:28.520 align:center
Isso é muito importante porque a

00:07:28.520 --> 00:07:30.940 align:center
abordagem vai ser diferente de acordo

00:07:30.940 --> 00:07:32.200 align:center
com o nível de consciência

00:07:32.200 --> 00:07:33.500 align:center
E até mesmo quando você for

00:07:33.500 --> 00:07:35.100 align:center
quebrar objeções futuramente

00:07:35.100 --> 00:07:37.600 align:center
Você vai precisar entender qual é

00:07:37.600 --> 00:07:38.480 align:center
o nível de consciência

00:07:38.480 --> 00:07:40.080 align:center
Ter o olhar mais sensível para

00:07:40.080 --> 00:07:41.200 align:center
entender qual é o nível de

00:07:41.200 --> 00:07:43.180 align:center
consciência daquele potencial cliente

00:07:43.180 --> 00:07:44.980 align:center
Você vai aprender qual é o

00:07:44.980 --> 00:07:47.840 align:center
funil mais adequado dentre as diversas

00:07:47.840 --> 00:07:48.860 align:center
opções do mercado

00:07:48.860 --> 00:07:50.700 align:center
Para a sua advocacia, para o

00:07:50.700 --> 00:07:51.420 align:center
seu serviço

00:07:51.420 --> 00:07:54.040 align:center
Existe mais de um funil e

00:07:54.040 --> 00:07:55.540 align:center
a gente vai explicar vários lá

00:07:55.540 --> 00:07:55.880 align:center
dentro

00:07:55.880 --> 00:07:57.580 align:center
E você vai conseguir escolher qual

00:07:57.580 --> 00:07:58.880 align:center
que se adequa mais à sua

00:07:58.880 --> 00:07:59.320 align:center
realidade

00:07:59.860 --> 00:08:02.480 align:center
E como, de fato, na prática

00:08:02.480 --> 00:08:05.360 align:center
operacionalizar e construir os seus próprios

00:08:05.360 --> 00:08:05.760 align:center
funis

00:08:05.760 --> 00:08:07.480 align:center
Para você utilizar dentro do seu

00:08:07.480 --> 00:08:08.020 align:center
dia a dia

00:08:08.020 --> 00:08:09.660 align:center
Então, como eu falei para vocês,

00:08:09.780 --> 00:08:10.760 align:center
vocês vão ter a teoria

00:08:10.760 --> 00:08:12.680 align:center
Vão entender a razão pela qual

00:08:12.680 --> 00:08:14.760 align:center
cada um desses assuntos é importante

00:08:14.760 --> 00:08:17.180 align:center
Mas vocês também terão muita prática

00:08:17.180 --> 00:08:19.280 align:center
A gente vai ensinar vocês a

00:08:19.280 --> 00:08:21.020 align:center
fazerem toda essa estrutura

00:08:21.020 --> 00:08:22.640 align:center
A seguirem toda essa estrutura que

00:08:22.640 --> 00:08:24.080 align:center
a gente está ensinando para vocês

00:08:24.080 --> 00:08:25.500 align:center
Porque de que adianta a gente

00:08:25.500 --> 00:08:26.700 align:center
só falar se a gente não

00:08:26.700 --> 00:08:27.660 align:center
ensinar para você

00:08:27.660 --> 00:08:30.020 align:center
Como que você vai operacionalizar isso

00:08:30.020 --> 00:08:30.780 align:center
no seu dia a dia

00:08:30.780 --> 00:08:32.440 align:center
Isso é o mais importante para

00:08:32.440 --> 00:08:33.200 align:center
a gente, tá?

00:08:33.520 --> 00:08:36.000 align:center
Então, módulo 2 será um módulo

00:08:36.000 --> 00:08:36.640 align:center
de funis

00:08:36.640 --> 00:08:38.180 align:center
No módulo 3 a gente vai

00:08:38.180 --> 00:08:39.320 align:center
falar um pouquinho, né?

00:08:39.320 --> 00:08:41.180 align:center
Eu vou trazer uma aula sobre

00:08:41.180 --> 00:08:44.140 align:center
spin selling aplicada à advocacia

00:08:44.140 --> 00:08:46.840 align:center
O spin selling é uma metodologia

00:08:46.840 --> 00:08:48.860 align:center
que é muito conhecida voltada para

00:08:48.860 --> 00:08:49.920 align:center
vendas maiores

00:08:49.920 --> 00:08:51.800 align:center
Vendas de produtos e serviços com

00:08:51.800 --> 00:08:52.700 align:center
tiquete alto

00:08:52.700 --> 00:08:54.500 align:center
E por que, Gabi, que você

00:08:54.500 --> 00:08:57.600 align:center
está trazendo isso para dentro dos

00:08:57.600 --> 00:08:58.600 align:center
serviços jurídicos?

00:08:58.780 --> 00:09:00.820 align:center
Porque embora alguns serviços, como, por

00:09:00.820 --> 00:09:02.660 align:center
exemplo, a elaboração de um contrato

00:09:02.660 --> 00:09:04.140 align:center
Ou o registro de uma marca

00:09:04.140 --> 00:09:06.740 align:center
não tenham um valor muito elevado

00:09:06.740 --> 00:09:08.440 align:center
A gente tem um nível de

00:09:08.440 --> 00:09:11.660 align:center
consciência mais baixo dos nossos potenciais

00:09:11.660 --> 00:09:12.140 align:center
clientes

00:09:12.140 --> 00:09:14.120 align:center
Então, as pessoas não querem contratar

00:09:14.120 --> 00:09:14.880 align:center
um advogado

00:09:14.880 --> 00:09:16.480 align:center
Elas não querem ter um problema

00:09:16.480 --> 00:09:17.860 align:center
para contratar um advogado

00:09:17.860 --> 00:09:20.100 align:center
Ainda não são muito conscientes a

00:09:20.100 --> 00:09:23.060 align:center
respeito da necessidade de fazer serviços

00:09:23.060 --> 00:09:23.960 align:center
preventivos

00:09:23.960 --> 00:09:25.780 align:center
Como, por exemplo, o registro de

00:09:25.780 --> 00:09:26.080 align:center
marca

00:09:26.080 --> 00:09:27.500 align:center
Como, por exemplo, a elaboração de

00:09:27.500 --> 00:09:28.240 align:center
um contrato

00:09:28.240 --> 00:09:31.000 align:center
E diversos outros serviços preventivos de

00:09:31.000 --> 00:09:32.080 align:center
consultoria e assessoria

00:09:32.080 --> 00:09:33.460 align:center
Que existem em todas as outras

00:09:33.460 --> 00:09:33.880 align:center
áreas

00:09:33.880 --> 00:09:36.760 align:center
Então, como o nível de consciência

00:09:36.760 --> 00:09:37.820 align:center
é menor

00:09:37.820 --> 00:09:40.600 align:center
A gente precisa gerar mais valor

00:09:40.600 --> 00:09:42.340 align:center
E por isso eu gosto muito

00:09:42.340 --> 00:09:44.000 align:center
da metodologia do spin selling

00:09:44.000 --> 00:09:46.060 align:center
Que é uma metodologia de perguntas

00:09:46.060 --> 00:09:46.620 align:center
abertas

00:09:46.620 --> 00:09:49.900 align:center
E nos ensina a fazer perguntas

00:09:49.900 --> 00:09:50.340 align:center
abertas

00:09:50.340 --> 00:09:52.440 align:center
Para que a gente possa, por

00:09:52.440 --> 00:09:53.640 align:center
meio dessas perguntas

00:09:53.640 --> 00:09:56.200 align:center
Fazer com que o próprio cliente

00:09:56.200 --> 00:09:59.820 align:center
se conscientize a respeito do seu

00:09:59.820 --> 00:10:00.340 align:center
serviço

00:10:00.340 --> 00:10:02.600 align:center
Como solução para o problema que

00:10:02.600 --> 00:10:04.020 align:center
ele tem no dia a dia

00:10:04.020 --> 00:10:04.360 align:center
deles

00:10:04.360 --> 00:10:06.920 align:center
Parece complexo, mas a aula está

00:10:06.920 --> 00:10:07.620 align:center
super prática

00:10:07.620 --> 00:10:08.700 align:center
Eu trago todos os tipos de

00:10:08.700 --> 00:10:09.940 align:center
objeção dentro delas

00:10:09.940 --> 00:10:12.120 align:center
Eu trago a explicação de cada

00:10:12.120 --> 00:10:13.160 align:center
letrinha do spin

00:10:13.160 --> 00:10:16.340 align:center
De situação, problema, implicação e necessidade

00:10:16.340 --> 00:10:18.800 align:center
Então vocês vão ter um conhecimento

00:10:18.800 --> 00:10:22.280 align:center
bem adaptado para a advocacia

00:10:22.280 --> 00:10:23.720 align:center
Eu já fiz isso aqui para

00:10:23.720 --> 00:10:24.380 align:center
o meu dia a dia

00:10:24.380 --> 00:10:26.460 align:center
E ensinei toda essa estrutura para

00:10:26.460 --> 00:10:27.160 align:center
vocês também

00:10:27.160 --> 00:10:29.040 align:center
Dentro da nossa aula de spin

00:10:29.040 --> 00:10:31.280 align:center
selling aplicado à advocacia, tá?

00:10:31.680 --> 00:10:33.620 align:center
E aí, no nosso módulo 4,

00:10:34.080 --> 00:10:35.900 align:center
a gente vai entrar na parte

00:10:35.900 --> 00:10:37.480 align:center
de técnicas de venda

00:10:37.480 --> 00:10:39.540 align:center
Por que é importante você saber

00:10:39.540 --> 00:10:41.020 align:center
as técnicas de venda

00:10:41.020 --> 00:10:43.160 align:center
Que você pode utilizar dentro do

00:10:43.160 --> 00:10:44.840 align:center
seu contato com o cliente

00:10:44.840 --> 00:10:47.420 align:center
Porque as técnicas de venda vão

00:10:47.420 --> 00:10:50.760 align:center
te ajudar a persuadir, a convencer

00:10:50.760 --> 00:10:52.520 align:center
De uma forma mais fácil e

00:10:52.520 --> 00:10:54.880 align:center
mais rápida aquele potencial cliente

00:10:54.880 --> 00:10:56.620 align:center
Então o seu contato com o

00:10:56.620 --> 00:10:58.900 align:center
cliente não pode ser simplesmente aleatório

00:10:58.900 --> 00:11:00.860 align:center
Você não pode só jogar informações

00:11:00.860 --> 00:11:02.500 align:center
e só responder sem pensar

00:11:02.500 --> 00:11:05.740 align:center
Não, você precisa utilizar técnicas de

00:11:05.740 --> 00:11:05.940 align:center
venda

00:11:05.940 --> 00:11:08.200 align:center
Que vão gerar mais valor para

00:11:08.200 --> 00:11:08.940 align:center
o seu serviço

00:11:08.940 --> 00:11:10.720 align:center
E vão te ajudar a convencer,

00:11:10.880 --> 00:11:13.080 align:center
a persuadir aquele potencial cliente

00:11:13.080 --> 00:11:14.520 align:center
De uma forma mais rápida

00:11:14.520 --> 00:11:16.000 align:center
Então aqui a gente vai estudar

00:11:16.000 --> 00:11:17.800 align:center
sobre o copywriting, ou seja, a

00:11:17.800 --> 00:11:18.880 align:center
escrita persuasiva

00:11:18.880 --> 00:11:20.160 align:center
Como que a gente utiliza a

00:11:20.160 --> 00:11:22.580 align:center
escrita persuasiva no nosso atendimento também

00:11:22.580 --> 00:11:25.380 align:center
Sobre a metodologia AIDA para chamar

00:11:25.380 --> 00:11:26.480 align:center
a atenção e evitar

00:11:26.480 --> 00:11:28.620 align:center
Que você seja ignorado pelos seus

00:11:28.620 --> 00:11:29.900 align:center
potenciais clientes

00:11:29.900 --> 00:11:32.020 align:center
Vamos entender a técnica do lado

00:11:32.020 --> 00:11:32.740 align:center
A ao lado B

00:11:32.740 --> 00:11:34.200 align:center
Que é muito utilizada na parte

00:11:34.200 --> 00:11:34.940 align:center
de narrativas

00:11:34.940 --> 00:11:36.920 align:center
Mas que eu adaptei para dentro

00:11:36.920 --> 00:11:39.420 align:center
do meu contato com o cliente

00:11:39.420 --> 00:11:40.640 align:center
Essa é a técnica que eu

00:11:40.640 --> 00:11:42.260 align:center
mais gosto e que mais gera

00:11:42.260 --> 00:11:43.080 align:center
resultados

00:11:43.080 --> 00:11:44.300 align:center
Aqui no meu dia a dia

00:11:44.300 --> 00:11:47.220 align:center
Porque a gente consegue levar um

00:11:47.220 --> 00:11:48.720 align:center
cliente de um lado A

00:11:48.720 --> 00:11:50.080 align:center
Em que ele está cheio de

00:11:50.080 --> 00:11:50.860 align:center
problemas

00:11:50.860 --> 00:11:52.440 align:center
Para um lado B em que

00:11:52.440 --> 00:11:54.360 align:center
o nosso serviço é a solução

00:11:54.360 --> 00:11:56.000 align:center
para esses problemas que ele tem

00:11:56.000 --> 00:11:57.560 align:center
Isso falando de uma maneira bem

00:11:57.560 --> 00:11:57.980 align:center
rasa

00:11:57.980 --> 00:11:59.620 align:center
Dentro do nosso curso você vai

00:11:59.620 --> 00:12:00.980 align:center
entender exatamente

00:12:00.980 --> 00:12:02.660 align:center
Toda a estrutura desse lado A

00:12:02.660 --> 00:12:03.080 align:center
e lado B

00:12:03.080 --> 00:12:05.040 align:center
E como você pode aplicar isso

00:12:05.040 --> 00:12:06.440 align:center
no seu discurso com o seu

00:12:06.440 --> 00:12:07.600 align:center
potencial cliente

00:12:07.600 --> 00:12:09.760 align:center
Você vai aprender sobre outra técnica

00:12:09.760 --> 00:12:10.940 align:center
também criada por mim

00:12:10.940 --> 00:12:11.880 align:center
Que é o problema que se

00:12:11.880 --> 00:12:12.800 align:center
torna prioridade

00:12:12.800 --> 00:12:14.500 align:center
Que nada mais é do que

00:12:14.500 --> 00:12:17.340 align:center
você exagerar no problema, aumentar aquele

00:12:17.340 --> 00:12:17.780 align:center
problema

00:12:18.280 --> 00:12:20.520 align:center
Para que o seu potencial cliente

00:12:20.520 --> 00:12:21.640 align:center
consiga entender

00:12:21.640 --> 00:12:23.640 align:center
Que aquilo é uma necessidade urgente

00:12:23.640 --> 00:12:23.980 align:center
dele

00:12:23.980 --> 00:12:25.460 align:center
Então a gente traz aquela sensação

00:12:25.460 --> 00:12:26.740 align:center
de escassez, de urgência

00:12:26.740 --> 00:12:29.040 align:center
Com o entendimento do que é

00:12:29.040 --> 00:12:30.160 align:center
e de como a gente pode

00:12:30.160 --> 00:12:31.040 align:center
aplicar

00:12:31.040 --> 00:12:32.600 align:center
Essa técnica do problema que se

00:12:32.600 --> 00:12:33.460 align:center
torna prioridade

00:12:33.460 --> 00:12:36.220 align:center
E os gatilhos mentais e a

00:12:36.220 --> 00:12:36.920 align:center
ancoragem

00:12:36.920 --> 00:12:39.660 align:center
A gente toma milhares de decisões

00:12:39.660 --> 00:12:40.220 align:center
por dia

00:12:40.220 --> 00:12:41.240 align:center
O fato de a gente abrir

00:12:41.240 --> 00:12:42.680 align:center
o olho já é uma decisão

00:12:42.680 --> 00:12:43.600 align:center
que a gente tem que tomar

00:12:43.600 --> 00:12:44.340 align:center
no nosso dia

00:12:44.340 --> 00:12:47.040 align:center
E todas essas decisões são influenciadas

00:12:47.040 --> 00:12:48.700 align:center
por gatilhos mentais

00:12:48.700 --> 00:12:50.120 align:center
Que nada mais são do que

00:12:50.120 --> 00:12:52.840 align:center
atalhos que vão persuadir e ajudar

00:12:52.840 --> 00:12:53.740 align:center
a convencer

00:12:53.740 --> 00:12:56.440 align:center
A gente a tomar certas decisões

00:12:56.440 --> 00:12:57.660 align:center
ao longo do nosso dia

00:12:57.660 --> 00:12:59.220 align:center
Então a gente precisa aprender a

00:12:59.220 --> 00:13:00.700 align:center
utilizar esses gatilhos

00:13:00.700 --> 00:13:02.760 align:center
Dentro do nosso contato com o

00:13:02.760 --> 00:13:03.380 align:center
cliente

00:13:03.380 --> 00:13:05.120 align:center
Para que a gente consiga persuadir

00:13:05.120 --> 00:13:06.720 align:center
e convencê -los a contratar o

00:13:06.720 --> 00:13:07.460 align:center
nosso serviço

00:13:07.460 --> 00:13:09.560 align:center
E um dos gatilhos muito importantes

00:13:09.560 --> 00:13:10.100 align:center
que existem

00:13:10.100 --> 00:13:12.000 align:center
Mais importantes que existem, principalmente

00:13:12.000 --> 00:13:12.420 align:center
para

00:13:12.420 --> 00:13:13.020 align:center
a advocacia

00:13:13.020 --> 00:13:14.680 align:center
É o da ancoragem de preço

00:13:14.680 --> 00:13:16.620 align:center
A gente pode utilizar a ancoragem

00:13:16.620 --> 00:13:17.180 align:center
de preço

00:13:17.180 --> 00:13:19.320 align:center
Para valorizar ainda mais a nossa

00:13:19.320 --> 00:13:19.980 align:center
proposta

00:13:19.980 --> 00:13:21.780 align:center
E para o nosso preço não

00:13:21.780 --> 00:13:22.960 align:center
parecer tão alto

00:13:22.960 --> 00:13:25.140 align:center
Diante de todo o valor agregado

00:13:25.140 --> 00:13:26.160 align:center
que você vai gerar

00:13:26.160 --> 00:13:27.960 align:center
Antes de apresentar esse preço para

00:13:27.960 --> 00:13:29.360 align:center
o seu potencial cliente

00:13:29.360 --> 00:13:31.100 align:center
Então esse vai ser o módulo

00:13:31.100 --> 00:13:32.440 align:center
de técnicas de venda

00:13:32.440 --> 00:13:34.720 align:center
E a gente depois passa para

00:13:34.720 --> 00:13:36.260 align:center
a abordagem ao fechamento

00:13:36.260 --> 00:13:38.140 align:center
E dentro desse módulo de abordagem

00:13:38.140 --> 00:13:38.820 align:center
ao fechamento

00:13:38.820 --> 00:13:40.140 align:center
A gente vai passar por todas

00:13:40.140 --> 00:13:40.900 align:center
as fases

00:13:40.900 --> 00:13:42.720 align:center
Desde o primeiro contato

00:13:42.720 --> 00:13:44.640 align:center
A mensagem automática que você vai

00:13:44.640 --> 00:13:44.900 align:center
mandar

00:13:44.900 --> 00:13:47.220 align:center
Se você utilizar alguma ferramenta de

00:13:47.220 --> 00:13:47.820 align:center
automação

00:13:47.820 --> 00:13:49.760 align:center
Para fazer essa mensagem automática ou

00:13:49.760 --> 00:13:50.080 align:center
não

00:13:50.080 --> 00:13:51.280 align:center
Eu vou falar sobre as duas

00:13:51.280 --> 00:13:51.860 align:center
opções

00:13:51.860 --> 00:13:53.880 align:center
Você vai entender como fazer o

00:13:53.880 --> 00:13:54.860 align:center
seu primeiro contato

00:13:54.860 --> 00:13:56.400 align:center
Como gerar conexão com o seu

00:13:56.400 --> 00:13:57.460 align:center
potencial cliente

00:13:57.460 --> 00:13:59.620 align:center
Como gerar valor para aí sim

00:13:59.620 --> 00:14:01.260 align:center
Depois de você fazer isso tudo

00:14:01.260 --> 00:14:03.260 align:center
Você apresentar a sua proposta de

00:14:03.260 --> 00:14:03.680 align:center
honorários

00:14:03.680 --> 00:14:05.380 align:center
Que também precisa ser estratégica

00:14:05.380 --> 00:14:06.680 align:center
Então a gente vai analisar uma

00:14:06.680 --> 00:14:08.160 align:center
proposta de honorários estratégica

00:14:08.160 --> 00:14:10.060 align:center
Um contrato de honorários eficaz

00:14:10.060 --> 00:14:13.600 align:center
Que acelera o fechamento de vendas,

00:14:13.680 --> 00:14:13.940 align:center
né?

00:14:13.940 --> 00:14:14.740 align:center
De contratos

00:14:14.740 --> 00:14:16.420 align:center
Porque quando a gente tem um

00:14:16.420 --> 00:14:18.220 align:center
contrato acessível e eficaz

00:14:18.220 --> 00:14:20.440 align:center
Isso faz muita diferença no tempo

00:14:20.440 --> 00:14:21.900 align:center
que a pessoa leva para assinar

00:14:21.900 --> 00:14:24.480 align:center
Então, gente, tudo é estratégico

00:14:24.480 --> 00:14:25.940 align:center
Nesse módulo a gente vai passar

00:14:25.940 --> 00:14:27.000 align:center
por cada ponto

00:14:27.000 --> 00:14:28.600 align:center
Desde a abordagem até o fechamento

00:14:28.600 --> 00:14:31.320 align:center
Para que vocês consigam entender todas

00:14:31.320 --> 00:14:31.940 align:center
as fases

00:14:31.940 --> 00:14:34.740 align:center
E consigam estruturar o atendimento de

00:14:34.740 --> 00:14:35.180 align:center
vocês

00:14:35.180 --> 00:14:37.660 align:center
De uma forma mais eficaz e

00:14:37.660 --> 00:14:39.280 align:center
que gere mais resultados, tá?

00:14:40.240 --> 00:14:41.300 align:center
Mas não acabou

00:14:41.300 --> 00:14:43.240 align:center
No módulo 6 a gente vai

00:14:43.240 --> 00:14:44.220 align:center
falar sobre

00:14:44.220 --> 00:14:46.740 align:center
Destrinchando o WhatsApp Business e o

00:14:46.740 --> 00:14:47.520 align:center
Bot Conversa

00:14:47.520 --> 00:14:49.200 align:center
Uma aula totalmente prática

00:14:49.200 --> 00:14:50.200 align:center
Em que a gente vai mostrar

00:14:50.200 --> 00:14:51.940 align:center
tudo que é importante do WhatsApp

00:14:51.940 --> 00:14:52.460 align:center
Business

00:14:52.460 --> 00:14:54.020 align:center
Por que é necessário que você

00:14:54.020 --> 00:14:55.400 align:center
tenha um número profissional

00:14:55.400 --> 00:14:57.000 align:center
Por que seria legal você ter

00:14:57.000 --> 00:14:57.960 align:center
um número profissional

00:14:57.960 --> 00:15:00.960 align:center
Vamos mostrar as ferramentas que existem

00:15:00.960 --> 00:15:02.240 align:center
dentro do WhatsApp Business

00:15:02.240 --> 00:15:03.680 align:center
Os atalhos e tudo o que

00:15:03.680 --> 00:15:04.620 align:center
você pode utilizar

00:15:04.620 --> 00:15:07.200 align:center
Para profissionalizar o seu WhatsApp Business

00:15:07.200 --> 00:15:07.580 align:center
também

00:15:07.580 --> 00:15:09.520 align:center
Vamos mostrar como você pode deixar

00:15:09.520 --> 00:15:11.340 align:center
o seu WhatsApp Business também mais

00:15:11.340 --> 00:15:11.740 align:center
bonito

00:15:11.740 --> 00:15:13.280 align:center
Porque isso faz parte do seu

00:15:13.280 --> 00:15:14.400 align:center
posicionamento

00:15:14.400 --> 00:15:15.680 align:center
E vamos te ensinar sobre a

00:15:15.680 --> 00:15:17.060 align:center
ferramenta do Bot Conversa

00:15:17.060 --> 00:15:18.040 align:center
Que é uma ferramenta que a

00:15:18.040 --> 00:15:19.300 align:center
gente utiliza aqui hoje

00:15:19.300 --> 00:15:20.480 align:center
Nada mais é do que aquela

00:15:20.480 --> 00:15:21.080 align:center
ferramenta

00:15:21.080 --> 00:15:23.820 align:center
Que vai auxiliar nas automações das

00:15:23.820 --> 00:15:24.520 align:center
mensagens

00:15:24.520 --> 00:15:26.700 align:center
Sabe aquelas mensagens automáticas que você

00:15:26.700 --> 00:15:28.580 align:center
recebe muito rápido

00:15:28.580 --> 00:15:30.380 align:center
E aí você consegue saber que

00:15:30.380 --> 00:15:32.320 align:center
a pessoa vai te responder depois?

00:15:32.680 --> 00:15:34.220 align:center
Isso também tem que ser estratégico

00:15:34.220 --> 00:15:36.680 align:center
Os scripts dessas mensagens automáticas também

00:15:36.680 --> 00:15:38.060 align:center
precisam ser estratégicos

00:15:38.060 --> 00:15:39.840 align:center
E a gente vai ensinar você

00:15:39.840 --> 00:15:41.880 align:center
a operacionalizar isso

00:15:41.880 --> 00:15:44.000 align:center
A como utilizar o Bot Conversa

00:15:44.000 --> 00:15:45.300 align:center
De uma maneira que você gera

00:15:45.300 --> 00:15:47.900 align:center
experiências positivas para o seu cliente

00:15:47.900 --> 00:15:52.040 align:center
E também agiliza as mensagens, agiliza

00:15:52.040 --> 00:15:52.880 align:center
o atendimento

00:15:52.880 --> 00:15:55.200 align:center
A gente tem, vocês vão entender

00:15:55.200 --> 00:15:56.000 align:center
dentro do curso

00:15:56.000 --> 00:15:58.660 align:center
A gente chama aquela primeira mensagem

00:15:58.660 --> 00:16:00.080 align:center
que a gente manda automática

00:16:00.080 --> 00:16:01.460 align:center
De vácuo zero, por quê?

00:16:01.740 --> 00:16:03.640 align:center
Porque quanto mais rápido você responde

00:16:03.640 --> 00:16:05.060 align:center
o cliente, melhor

00:16:05.660 --> 00:16:08.320 align:center
Gera uma experiência muito negativa demorar

00:16:08.320 --> 00:16:09.720 align:center
para responder um cliente

00:16:09.720 --> 00:16:11.460 align:center
Ou demorar para atender um cliente

00:16:11.460 --> 00:16:13.880 align:center
Então isso é importante para que

00:16:13.880 --> 00:16:15.700 align:center
você gere uma experiência positiva

00:16:15.700 --> 00:16:17.560 align:center
Às vezes você não vai conseguir

00:16:17.560 --> 00:16:18.860 align:center
mandar uma mensagem na hora

00:16:18.860 --> 00:16:20.200 align:center
Para aquele potencial cliente

00:16:20.200 --> 00:16:21.920 align:center
Mas nessa mensagem inicial você já

00:16:21.920 --> 00:16:23.720 align:center
consegue gerar uma experiência melhor

00:16:23.720 --> 00:16:25.820 align:center
Você já consegue trazer algumas informações

00:16:25.820 --> 00:16:27.320 align:center
que o cliente está querendo

00:16:27.320 --> 00:16:29.460 align:center
Que o potencial cliente está querendo

00:16:29.460 --> 00:16:29.860 align:center
ter

00:16:29.860 --> 00:16:31.940 align:center
Então isso também é estratégico

00:16:31.940 --> 00:16:33.060 align:center
E a gente vai ensinar você

00:16:33.060 --> 00:16:36.620 align:center
a operacionalizar absolutamente tudo a respeito

00:16:36.620 --> 00:16:37.980 align:center
do Bot Conversa, tá?

00:16:38.680 --> 00:16:41.220 align:center
E a parte que eu sei

00:16:41.220 --> 00:16:43.560 align:center
que a maioria está esperando muito

00:16:43.560 --> 00:16:44.300 align:center
desse curso

00:16:44.300 --> 00:16:46.100 align:center
Que é a parte dos scripts

00:16:46.100 --> 00:16:47.020 align:center
de atendimento

00:16:47.440 --> 00:16:49.620 align:center
Vou abrir para você os scripts

00:16:49.620 --> 00:16:50.440 align:center
de atendimento

00:16:50.440 --> 00:16:51.620 align:center
Que a gente criou dentro da

00:16:51.620 --> 00:16:52.540 align:center
ferramenta do Notion

00:16:52.540 --> 00:16:54.440 align:center
De uma forma muito interativa

00:16:54.440 --> 00:16:56.000 align:center
E que vocês vão poder copiar

00:16:56.000 --> 00:16:57.500 align:center
para dentro do Notion de vocês

00:16:57.500 --> 00:16:59.220 align:center
E ter isso para sempre ali

00:16:59.220 --> 00:16:59.860 align:center
guardado

00:16:59.860 --> 00:17:03.060 align:center
Com scripts para diversas áreas da

00:17:03.060 --> 00:17:03.720 align:center
advocacia

00:17:03.720 --> 00:17:04.940 align:center
Então eu vou abrir aqui só

00:17:04.940 --> 00:17:06.140 align:center
para vocês terem uma noção

00:17:06.140 --> 00:17:08.360 align:center
Do que é essa ferramenta de

00:17:08.360 --> 00:17:09.360 align:center
scripts de atendimento

00:17:09.360 --> 00:17:11.300 align:center
E como ela está super interativa

00:17:11.300 --> 00:17:14.040 align:center
E super legal para vocês utilizarem

00:17:14.040 --> 00:17:15.160 align:center
no dia a dia de vocês

00:17:15.160 --> 00:17:17.140 align:center
Então vocês vão receber essa página

00:17:17.140 --> 00:17:18.040 align:center
do Notion, tá?

00:17:18.360 --> 00:17:20.240 align:center
Com os scripts de atendimento

00:17:20.240 --> 00:17:22.080 align:center
Aqui vocês vão ter algumas instruções

00:17:22.080 --> 00:17:24.100 align:center
a respeito desses scripts de atendimento

00:17:24.100 --> 00:17:27.240 align:center
E aqui, além de alguma parte

00:17:27.240 --> 00:17:28.340 align:center
teórica importante

00:17:28.340 --> 00:17:29.680 align:center
Que eu deixei aqui também dentro

00:17:29.680 --> 00:17:30.740 align:center
do Notion para vocês

00:17:30.740 --> 00:17:33.240 align:center
Vocês terão scripts de diversas áreas

00:17:33.240 --> 00:17:35.180 align:center
Então aqui na área contratual, trabalhista,

00:17:35.260 --> 00:17:37.200 align:center
previdenciária, empresarial, civil

00:17:37.200 --> 00:17:38.960 align:center
Vou abrir a contratual só para

00:17:38.960 --> 00:17:40.120 align:center
vocês terem uma noção

00:17:40.120 --> 00:17:42.240 align:center
Dentro de cada um desses vocês

00:17:42.240 --> 00:17:45.160 align:center
têm mensagens específicas

00:17:45.160 --> 00:17:46.960 align:center
Que vocês podem utilizar como base

00:17:46.960 --> 00:17:47.920 align:center
no dia a dia de vocês

00:17:47.920 --> 00:17:49.560 align:center
Para não ficarem mais perdidos

00:17:49.560 --> 00:17:51.060 align:center
O que eu passo no follow

00:17:51.060 --> 00:17:51.620 align:center
-up 1?

00:17:51.760 --> 00:17:52.660 align:center
O que eu faço no follow

00:17:52.660 --> 00:17:53.320 align:center
-up 2?

00:17:53.640 --> 00:17:54.980 align:center
O que eu passo na mensagem

00:17:54.980 --> 00:17:55.860 align:center
de desapego

00:17:55.860 --> 00:17:57.880 align:center
Quando o cliente não responde de

00:17:57.880 --> 00:17:58.520 align:center
jeito nenhum?

00:17:58.880 --> 00:18:00.500 align:center
Então tudo isso vocês vão ter

00:18:00.500 --> 00:18:00.800 align:center
aqui

00:18:00.800 --> 00:18:03.280 align:center
Várias opções, opção 1, opção 2

00:18:03.280 --> 00:18:06.080 align:center
De várias mensagens para vocês utilizarem

00:18:06.080 --> 00:18:07.800 align:center
no dia a dia de vocês

00:18:07.800 --> 00:18:09.520 align:center
Essa é uma ferramenta que vale

00:18:09.520 --> 00:18:10.020 align:center
ouro

00:18:10.020 --> 00:18:11.660 align:center
E que vai ajudar com certeza

00:18:11.660 --> 00:18:13.460 align:center
demais no dia a dia de

00:18:13.460 --> 00:18:13.820 align:center
vocês

00:18:13.820 --> 00:18:17.380 align:center
Para vocês deixarem essa parte de

00:18:17.380 --> 00:18:19.080 align:center
atendimento mais estratégica

00:18:19.080 --> 00:18:20.200 align:center
E também mais prática

00:18:20.200 --> 00:18:22.580 align:center
Para vocês gastarem menos energia pensando

00:18:22.580 --> 00:18:24.600 align:center
o que eu vou falar agora

00:18:24.600 --> 00:18:26.200 align:center
Porque a gente já estudou e

00:18:26.200 --> 00:18:27.820 align:center
já deixou tudo preparado para vocês,

00:18:27.820 --> 00:18:28.120 align:center
tá?

00:18:28.820 --> 00:18:30.280 align:center
E aí o nosso módulo 8

00:18:30.280 --> 00:18:31.680 align:center
vai ser um módulo completo de

00:18:31.680 --> 00:18:32.900 align:center
inteligência artificial

00:18:32.900 --> 00:18:35.320 align:center
Ensinando vocês a unir a inteligência

00:18:35.320 --> 00:18:36.080 align:center
artificial

00:18:36.080 --> 00:18:37.920 align:center
E a utilizar, de fato, a

00:18:37.920 --> 00:18:38.960 align:center
inteligência artificial

00:18:38.960 --> 00:18:41.660 align:center
Dentro do setor comercial de vocês

00:18:41.660 --> 00:18:43.840 align:center
Dentro da área de atendimento de

00:18:43.840 --> 00:18:44.240 align:center
vocês

00:18:44.240 --> 00:18:47.080 align:center
Porque isso vai otimizar o seu

00:18:47.080 --> 00:18:47.540 align:center
tempo

00:18:47.540 --> 00:18:49.260 align:center
E vai conseguir gerar mais valor

00:18:49.260 --> 00:18:49.620 align:center
também

00:18:49.620 --> 00:18:51.520 align:center
E mais modernização para dentro da

00:18:51.520 --> 00:18:52.320 align:center
sua advocacia

00:18:52.320 --> 00:18:55.200 align:center
Então aqui a gente criou assistente

00:18:55.200 --> 00:18:57.140 align:center
de suporte 24 horas para vocês

00:18:57.140 --> 00:18:58.320 align:center
Dentro do nosso curso

00:18:58.320 --> 00:19:00.640 align:center
Assistente de vendas especializado

00:19:00.640 --> 00:19:01.620 align:center
Em que vocês vão poder tirar

00:19:01.620 --> 00:19:02.740 align:center
as dúvidas de vocês

00:19:02.740 --> 00:19:04.420 align:center
A respeito da parte comercial e

00:19:04.420 --> 00:19:05.680 align:center
da parte de atendimento ao cliente

00:19:05.680 --> 00:19:07.320 align:center
Da parte de vendas, tá?

00:19:07.860 --> 00:19:09.360 align:center
Assistente de implementação

00:19:09.360 --> 00:19:10.980 align:center
Que é um assistente que vai

00:19:10.980 --> 00:19:12.480 align:center
dar um suporte para vocês

00:19:12.480 --> 00:19:14.280 align:center
Sobre a implementação do type bot,

00:19:14.380 --> 00:19:15.100 align:center
do bot converse

00:19:15.100 --> 00:19:16.400 align:center
De tudo o que foi ensinado

00:19:16.400 --> 00:19:17.560 align:center
dentro do nosso curso

00:19:17.560 --> 00:19:20.760 align:center
E assistente de mapeamento de necessidades

00:19:20.760 --> 00:19:21.500 align:center
O que é isso?

00:19:21.820 --> 00:19:23.120 align:center
A gente vai falar muito no

00:19:23.120 --> 00:19:23.820 align:center
curso para vocês

00:19:23.820 --> 00:19:25.460 align:center
Sobre a importância do mapeamento de

00:19:25.460 --> 00:19:26.400 align:center
dores e necessidades

00:19:26.400 --> 00:19:27.640 align:center
Dos seus potenciais clientes

00:19:27.640 --> 00:19:28.920 align:center
E para isso a gente criou

00:19:28.920 --> 00:19:29.600 align:center
um assistente

00:19:29.600 --> 00:19:32.040 align:center
Para ajudar vocês também a mapearem

00:19:32.040 --> 00:19:32.780 align:center
essas dores

00:19:32.780 --> 00:19:34.400 align:center
E vamos ensiná -los a usar

00:19:34.400 --> 00:19:35.840 align:center
esses assistentes, tá?

00:19:36.120 --> 00:19:37.820 align:center
Então esse módulo de Inteligência Artificial

00:19:37.820 --> 00:19:38.540 align:center
está incrível

00:19:38.540 --> 00:19:40.780 align:center
E já vai ajudar vocês a

00:19:40.780 --> 00:19:43.780 align:center
organizarem o departamento comercial de vocês

00:19:43.780 --> 00:19:45.060 align:center
Para que vocês não sejam tão

00:19:45.060 --> 00:19:46.080 align:center
bem sozinhos ali

00:19:46.080 --> 00:19:48.800 align:center
Para que vocês tenham esse apoio

00:19:48.800 --> 00:19:49.960 align:center
do nosso curso

00:19:49.960 --> 00:19:51.960 align:center
E o apoio da Inteligência Artificial

00:19:51.960 --> 00:19:54.940 align:center
Para otimizar, modernizar e profissionalizar

00:19:54.940 --> 00:19:55.260 align:center
cada

00:19:55.260 --> 00:19:57.360 align:center
vez mais o escritório de vocês

00:19:57.360 --> 00:19:59.180 align:center
A advocacia de vocês

00:19:59.180 --> 00:20:00.580 align:center
E por último eu preciso dizer

00:20:00.580 --> 00:20:02.340 align:center
que temos alguns bônus, né?

00:20:02.400 --> 00:20:05.780 align:center
Vocês ganharão o modelo, o template

00:20:05.780 --> 00:20:07.840 align:center
de proposta de honorários estratégicos

00:20:07.840 --> 00:20:09.900 align:center
Você vai ganhar também o template

00:20:09.900 --> 00:20:12.220 align:center
de contrato de honorários estratégicos

00:20:12.220 --> 00:20:13.640 align:center
Você vai ter acesso a um

00:20:13.640 --> 00:20:15.440 align:center
e -book completo de marketing

00:20:15.440 --> 00:20:17.240 align:center
Esse e -book faz parte da

00:20:17.240 --> 00:20:18.200 align:center
formação LFD

00:20:18.200 --> 00:20:19.180 align:center
Que é o meu curso mais

00:20:19.180 --> 00:20:21.680 align:center
completo voltado para a gestão da

00:20:21.680 --> 00:20:22.680 align:center
advocacia autônoma

00:20:22.680 --> 00:20:24.200 align:center
Para quem quer enxergar a advocacia

00:20:24.200 --> 00:20:24.900 align:center
como um negócio

00:20:24.900 --> 00:20:26.440 align:center
É um curso que fala desde

00:20:26.440 --> 00:20:28.120 align:center
a captação até a fidelização

00:20:28.120 --> 00:20:29.920 align:center
A gente fala sobre marketing, sobre

00:20:29.920 --> 00:20:31.020 align:center
tudo que é importante

00:20:31.020 --> 00:20:32.780 align:center
E esse e -book de marketing

00:20:32.780 --> 00:20:34.660 align:center
super completo que é da formação

00:20:34.660 --> 00:20:35.180 align:center
LFD

00:20:35.180 --> 00:20:36.900 align:center
Vai ser um bônus para vocês

00:20:36.900 --> 00:20:38.460 align:center
entenderem um pouco também

00:20:38.460 --> 00:20:40.520 align:center
Do que vocês precisam fazer na

00:20:40.520 --> 00:20:42.260 align:center
parte de captação de clientes

00:20:42.260 --> 00:20:43.360 align:center
Porque como eu falei para vocês,

00:20:43.620 --> 00:20:45.020 align:center
não adianta só saber converter

00:20:45.020 --> 00:20:47.140 align:center
Vocês precisam saber captar

00:20:47.140 --> 00:20:48.720 align:center
Então vocês vão ter um gostinho

00:20:48.720 --> 00:20:49.680 align:center
do que é

00:20:49.680 --> 00:20:51.620 align:center
Do que são as aulas de

00:20:51.620 --> 00:20:53.560 align:center
marketing da formação LFD por meio

00:20:53.560 --> 00:20:54.060 align:center
do e -book

00:20:54.060 --> 00:20:55.540 align:center
Que a gente vai disponibilizar

00:20:55.890 --> 00:20:57.540 align:center
E, por fim, eu vou trazer

00:20:57.540 --> 00:20:59.540 align:center
também alguns cases reais

00:20:59.540 --> 00:21:01.420 align:center
Eu vou trazer uma conversa, por

00:21:01.420 --> 00:21:03.440 align:center
exemplo, com uma cliente

00:21:03.440 --> 00:21:05.280 align:center
Que é uma cliente minha que

00:21:05.280 --> 00:21:07.640 align:center
aceitou que eu disponibilizasse essa conversa

00:21:07.640 --> 00:21:10.380 align:center
Para vocês conseguirem observar toda essa

00:21:10.380 --> 00:21:12.120 align:center
jornada, todo esse processo

00:21:12.120 --> 00:21:13.540 align:center
Toda essa estrutura que a gente

00:21:13.540 --> 00:21:15.000 align:center
ensina na prática

00:21:15.000 --> 00:21:18.120 align:center
E conseguirem entender como que tudo

00:21:18.120 --> 00:21:18.700 align:center
funciona

00:21:18.700 --> 00:21:20.420 align:center
De forma bem prática, de forma

00:21:20.420 --> 00:21:22.340 align:center
bem real e bem transparente

00:21:22.340 --> 00:21:24.800 align:center
Então, gente, o objetivo aqui é

00:21:24.800 --> 00:21:27.420 align:center
mostrar que esse curso 1 a

00:21:27.420 --> 00:21:28.640 align:center
1 conversão na prática

00:21:28.640 --> 00:21:30.200 align:center
É um curso que veio da

00:21:30.200 --> 00:21:31.700 align:center
minha trajetória real

00:21:31.700 --> 00:21:33.620 align:center
Tudo que tem dentro desse curso

00:21:33.620 --> 00:21:38.300 align:center
foi fruto de aprendizado, erro, acerto,

00:21:38.500 --> 00:21:39.440 align:center
aperfeiçoamento

00:21:39.440 --> 00:21:41.540 align:center
Da minha vida, da minha advocacia,

00:21:41.660 --> 00:21:43.740 align:center
dos últimos 4 anos de atuação

00:21:43.740 --> 00:21:44.980 align:center
como advogada autônoma

00:21:44.980 --> 00:21:46.960 align:center
E de todos os resultados que

00:21:46.960 --> 00:21:49.140 align:center
eu obtive com a minha advocacia

00:21:49.140 --> 00:21:52.280 align:center
Então, eu quero ser sempre muito

00:21:52.280 --> 00:21:53.180 align:center
transparente

00:21:53.180 --> 00:21:54.480 align:center
Assim como eu estou sendo aqui

00:21:54.480 --> 00:21:55.180 align:center
com vocês

00:21:55.180 --> 00:21:58.520 align:center
De que absolutamente tudo que está

00:21:58.520 --> 00:22:01.020 align:center
aqui foi testado e validado

00:22:01.020 --> 00:22:02.760 align:center
Nada que está aqui saiu do

00:22:02.760 --> 00:22:04.200 align:center
zero, saiu da minha cabeça

00:22:04.200 --> 00:22:07.040 align:center
Eu testo e valido diariamente

00:22:07.040 --> 00:22:09.360 align:center
Diariamente eu posto nas minhas redes

00:22:09.360 --> 00:22:10.680 align:center
sociais, nos meus stories

00:22:10.680 --> 00:22:12.520 align:center
Eu fazendo follow -up pela manhã

00:22:12.520 --> 00:22:14.100 align:center
Porque se eu falo para vocês

00:22:14.100 --> 00:22:15.160 align:center
que isso é importante

00:22:15.160 --> 00:22:17.160 align:center
É porque eu faço e faz

00:22:17.160 --> 00:22:19.020 align:center
diferença, faz sentido

00:22:19.020 --> 00:22:20.660 align:center
Por quê? Porque se eu não

00:22:20.660 --> 00:22:22.720 align:center
faço um follow -up bem feito,

00:22:23.040 --> 00:22:24.180 align:center
outra pessoa vai fazer

00:22:24.180 --> 00:22:26.240 align:center
E vai captar o meu cliente

00:22:26.240 --> 00:22:28.160 align:center
que, na verdade, nem estava me

00:22:28.160 --> 00:22:29.480 align:center
ignorando porque ele queria

00:22:29.480 --> 00:22:32.180 align:center
Ele estava simplesmente esquecendo de me

00:22:32.180 --> 00:22:32.560 align:center
responder

00:22:32.560 --> 00:22:34.080 align:center
E eu preciso mostrar que eu

00:22:34.080 --> 00:22:34.340 align:center
estou ali

00:22:34.340 --> 00:22:35.740 align:center
Eu preciso mostrar que é meu

00:22:35.740 --> 00:22:37.060 align:center
interesse fechar também

00:22:37.060 --> 00:22:40.300 align:center
Então, tudo que eu ensino aqui,

00:22:40.480 --> 00:22:42.000 align:center
tudo que a gente ensina aqui

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A gente faz na prática com

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muita transparência, com muito estudo

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Com muita disciplina em aprender e

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trazer melhor conteúdo para vocês

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Agora que você conhece todas as

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estratégias e todas essas técnicas

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Imagina o quanto que a sua

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advocacia pode crescer

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O quanto de resultados que você

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pode gerar aplicando tudo isso no

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seu dia a dia

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Então, se você quer de uma

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vez por todas profissionalizar o seu

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setor comercial

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Aumentar o número de clientes fechando

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contratos com você

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Clique aqui embaixo em algum botão

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que eu estou te esperando aqui

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do outro lado

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